與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成氧化鐵紅交易是雙方信任的結果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對氧化鐵紅產品，在溝通過程中都可以產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解白城的氧化鐵紅市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調研中需要重要關注的地方。

　　白城市礦產資源有石油、天然氣、煤、石灰石等20多種，截止到2013年已探明的煤儲量為1億噸。白城市是吉林省境內風能資源具有開發潛力的地區。該市風機年有效運行時間達2100多小時，具有十分可觀的開發價值。截止2010年底，已建成風電場27個，風電裝機規模達到213萬千瓦。

　　白城市境內有四條鐵路線路，多條鐵路線路正在籌建；琿烏高速公路建設完成，嫩丹高速公路完成實現市內公路四通八達，五右高速公路即將開建。G12琿春至烏蘭浩特高速公路打通了吉林西部與吉林東部地區的交通，溝通了內蒙古東北地區與吉林省友好往來，大大拉動了當地的經濟發展。

　　白城市特色經濟明顯，是國家級大型商品糧基地市，是全國節水型井灌區建設示范市，被列為全國農業四大開發區之一和國家生態建設示范區。

　　白城市工業以紡織服裝、汽車配件、機械建材、食品醫藥和造紙印刷等行業為主。創出了棉紗、無紡布、毛紡呢絨、電纜、汽車發動機連桿、石油機械和沙棘、蘆薈系列酒，吉鶴、鶴城、月亮湖牌香煙等一批名優產品。

　　生產氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應完成（通常反應時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　盛隆化工公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的生產型廠家；我司產品種類齊全，型號多種多樣，質量穩定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產品優良率一直處于行業領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經營，質量為本”的原則，堅持以質量求生存，以創新求發展，緊跟行業新發展，勇于拓展國內外市場。新的一年里，盛隆化工公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業務洽談。